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杭州经信局这两年牵头做了几个区域技转对接项目，复盘几点： 1. 「搭台」容易「唱戏」难：办对接会不缺企业报名，缺的是会前精准匹配； 2. 政策要跟着交易走：补贴卡在交易节点（签约、履约）比卡在立项更有效； 3. 政府角色是信用背书：很多校企合作卡在互不信任，政府做见证方能推进。 欢迎其他地区同行交流区域技转生态建设经验。

做了十年技术经纪，最常被问的问题：经纪人到底创造什么价值？ 我的体会是三件事：一是把教授嘴里的「技术语言」翻译成企业能听懂的「产品语言」；二是把双方都没说出口的真实诉求试探出来（供方怕贱卖，需方怕踩坑）；三是把交易结构设计成双方都不愿意掀桌子的样子。 这三件事，大模型替代不了。欢迎同行交流心得。